保险达人

英德是“保险大市”，从业人员众多。跟很多人聊保险，不少人都说买了没用，不想交费了，甚至买了几年的还说保险是骗人的……令人好无语

本人也从业一段时间了，个人总结了对保险的10点心得看法，也想了解下大家的看法


1、保险是一种转嫁风险的民生金融工具，主要作用是补偿损失、获取收益和享有就医优先服务，受《合同法》《保险法》《婚姻法》《税法》等法律保护。

2、保险都是为应对小概率事件而设计的，因为高风险的对象都会被拒保。

3、健康风险概率的构成包括：饮食营养、生活方式、工作压力、环境因子、年龄以及未知的遗传因子、食物来源和意外事件（蝴蝶效应）等等。年轻在众多风险因素面前显得无足轻重，它未必是资本，却是“灰犀牛”。

4、我们需要保险并不是因为我们一定会遭遇意外和疾病风险，而是一旦遭遇了，我们会难以自行承受，也不愿承受其后果。

5、现有技术能解决的医疗问题都不是大问题，问题是有没有钱。保险就是钱，我们的保单价值百万，前提是健康时已拥有。

6、重疾险的理赔款是用来对冲收入损失和院后康复支出的，用于住院医疗是一种浪费，也未必够用。一年几百块钱的百万医疗险是真正可以解决“看病贵、看病难”的保险，买重疾险搭配百万医疗险才能更有效地规避财务风险和获得医疗救助。

7、百万医疗险未生效之前，建议不要任性做体检。体检报告里，医生、体检人员口中的不需要治疗的小问题、定期体检的建议，在保险公司眼中却意味着风险的提高。在投保健康险时往往必须作健康告知，可能导致对该类责任除外，或延期承保，甚至拒保。

8、有很多人买了保险几十年都没用上，他们的钱只是在保险账户里静静地增值，以待不时之需提前取用，或传给子女；也有人只交了几百元保费就获赔了几十万、上百万元，庆幸不已；还有些人在交了一两年保费后没出险，就觉得保险没用而停交或退保了，但没过多久却发起了筹款求助而悔不当初。

9、极其富有的人买保险主要是为了让财富增值、安全传承和隔离债务，其他人买保险主要是为了救命和维系家庭完整、挽救家庭财务，以及维护个人尊严。

10、保险之所以是“骗人的”，主要真实原因：一是营销员以讹传讹，宣传误导；二是投保人不求甚解，误解保险责任；三是投保时未如实告知健康状况，错误承保；四是就医时跟医生说错了话导致免责，未先咨询。避开这些“陷阱”，保险会让我们的生活更美好，或雪中送炭，或锦上添花！

保险达人

回复 3楼（银牌） PID号:10005106 流着眼泪来洞房 的帖子

　　额。。。服务问题。这确实是个现象，很多保险代理人服务意识不强，不懂得签单只是开始，后期还有与保险等长的持续服务阶段。不过行业流动性大也是个问题，能做到1年以上的都不多。很多人买了保险之后就没人管了

保险达人

回复 5楼（铁牌） PID号:10005145 handsome 的帖子

　　不能每年体检，2年一次也不错吧，一次普通的体检一般也就几百到千来块，还能接受。其实赔多少要看险种、保额的。我觉得吧，最起码医疗险是要有的，哪怕是晚期了，也很少人会直接放弃治疗，还是会举债救人。有个医疗保险，哪怕人没了，财还在，不至于人财两空那么惨。

保险达人

回复 16楼 PID号:10005898 275828935 的帖子

　　城乡医疗保险和社保里的医保是重复的，二者报销内容是一样的，只是比例不同，而且不能重复报销的哦。如果想要完美的话，应该是搭配商业保险里的百万医疗险，可以二次报销社保所不能报销的费用，而且还能享受就医绿色通道、垫付医疗费服务，是解决“看病贵看病难”的方法。

保险达人

回复 15楼 PID号:10005867 笠麻林村 的帖子

　　她应该是被你买的是重疾险，这是要大病才能配。其实医疗险、意外险等这些几百块一年的才是用于报销的，也是比较实用的基础保障。

保险达人

回复 14楼 PID号:10005662 ydmo 的帖子

　　夸大宣传、误导客户是过去以及现在乡镇挺常见的现象，其实很多代理人自己都不怎么懂，是以讹传讹了。
另外，保险都是有现金价值的，也就是退保时能拿到的钱，这个现金价值每年都会增长，到一定念头就会比交的保费多，那时候再退保就能连本带利了。

保险达人

回复 12楼 PID号:10005510 ly166763 的帖子

　　行业难做呀，没底薪，流动性很大。其实这个确实不太好，所以以后从业难度也会增加，另外，像我的话，就不受保险公司约束，可以长期为客户提供服务，不会有离职什么的。

保险达人

保险不是骗人的，但是人们讨厌保险员，因为无底线，为了钱，和传销一样的套路，反正做保险的，就是聪明人，带着一群笨蛋去推销的，所以卖保险的，大部分人都和弱智差不多，自己别对号入住
原帖由 Internet 于 2020-9-19 09:09 发表

回复：哈哈，很多人确实不是反对保险，而是反感某些保险代理人。某些人确实做了保险之后就老觉得人家不买保险就会咋地了一样

保险达人

我有个朋友，之前总是忽悠我买保险，我没有买。后来忽悠我加入PING AN，我也拒绝了，她那时刚加入不久就忽悠说，她月薪几大千，熬了几年熬了个主任，又说她月薪过万了。。。结果今年，房贷还不上，差点卖房。前段时间 ...
原帖由 1234567 于 2020-9-19 03:45 发表

回复：额，自欺欺人终究害人害己的。平安确实对业务员不太好，遇上不友好的部经理就更惨了。很多人为了业绩考核，为了避免罚款，都自保件，最后撑不下去了就不得不离职。我曾经也在平安做过，现在换了公司，完全不一样了

保险达人

回复：很多业务员业务根本不熟练，夸大其词，让人反感！
原帖由 英德一小虫 于 2020-9-21 10:33 发表

回复：是的，所以我本人的一个从业理念就是要让我的客户自己也懂保险，包括买完了保险还要继续不定时的给客户做科普